Amazon является одной из крупнейших в мире площадок для онлайн-торговли, с миллионами посетителей ежедневно. На сайте Амазон можно сделать свой аккаунт и торговать через площадку.
Сделать свой интернет-магазин на Amazon — это зарегистрироваться как продавец на Amazon и начать продавать свои товары через их платформу.
Бизнес на Амазон может включать обычную витрину товаров на площадке и отдельную бренд-страницу (Storefront), чтобы у клиентов была красивая витрина именно вашего бренда.
Что это значит сделать бизнес на Амазон по шагам
- Вы продаете не на своем сайте, а через Amazon: покупатели заходят на Amazon и находят ваши товары.
- Amazon берет на себя часть инфраструктуры: платежи, обработка заказов, возвраты, поддержка клиентов и некоторые виды рекламы.
- Вы контролируете ассортимент, цены, описания и качество обслуживания. Вы отвечаете за поставки, упаковку и исполнение по выбранной модели.
Два основных варианта
- Продавец на Amazon (Marketplace)
- Создаёте аккаунт продавца в Seller Central.
- Загружаете товары, прописываете заголовки, описания, фото, характеристики.
- Выбираете модель исполнения: FBA (Fulfillment by Amazon) или FBM (Fulfillment by Merchant).
- FBA: вы отправляете товары на склады Amazon, они упаковывают и отправляют покупателям, обслуживают возвраты.
- FBM: вы сами обрабатываете складирование и отправку.
- Работаете с ценами, запасами и отзывами.
- Бренд-Storefront (брендовая витрина)
- Это собственная витрина вашего бренда внутри Amazon (не просто листинги одного товара).
- Можно создавать коллекции, кастомизировать страницы, продвигать бренд через инструменты Amazon Brand Registry.
- Хорошо работает в сочетании с листингами товаров и рекламой (например, Sponsored Brands).
- Также на Amazon можно продавать через партнерскую программу (Amazon Associates), когда вы получаете комиссию за каждую продажу товара, на который вы привели покупателя.
- На Amazon есть возможность продавать услуги, такие как курсы, консультации, подписки на сервисы и т. д. Это может быть полезным для предпринимателей, предлагающих свои услуги в интернете.
Этапы создания бизнеса на площадке Амазон
Всего можно выделить шесть этапов процесса.
- Нужно зарегистрироваться на сайте и должным образом заполнить профиль.
- Провести анализ рынка, найти товары, которые пользуются большим спросом в данный момент. Товары можно выбирать в любой категории, которая больше нравится.
- На российском рынке найти хороших поставщиков, которые готовы предоставить качественный товар по низким ценам.
- Поработать над собственным брендом.
- Придумать маркетинговую политику стимулирующую продвижение своего магазина и систему лояльности.
- Не забыть про расчётный счёт на который будут приходить деньги за покупку.
Казалось бы, схема предельно простая и понятная. Однако нужно понимать, что, как и в любом серьезном деле, не обошлось без деталей и нюансов.
А ведь именно в них, как правило, зарыт весь секрет успеха. Например, на практике возникает много вопросов по поводу организации процесса доставки товара. Теоретически это делается легко, но на практике часто возникают различные проблемы.
Например, существует большая вероятность натолкнуться на плохого производителя, нечестного поставщика, проблемы с таможенной службой и т. п. Зачастую приходится набить много шишек, прежде чем удастся отточить и наладить схему работы.
Даже если вы сможете хорошо организовать этот бизнес, будьте готовы к некоторым особенностям работы на Amazon.
Трудности ведения бизнеса на Амазон
Существует ряд жестких требований, которым должен соответствовать предприниматель для успешной работы на Amazon.
- Нужно свободно владеть английским языком. Сервис не имеет полноценного перевода на русский язык. Чтобы полностью погрузиться в бизнес, переводчика онлайн-страниц будет недостаточно.
- Нужно круглые сутки быть в режиме online. Клиенты, находящиеся в разных часовых поясах, могут задавать вопросы, и нужно будет сразу на них отвечать. От этого зависит уровень продаж. Многие псевдогуру утверждают, что смогли наладить бизнес с оборотом до 15 тыс. долларов в месяц. Однако этот объем продаж требует уйму времени. Непонятно, как они успевают еще заниматься обучением?
- Для полноценной работы бизнеса необходимо открыть счет.
Аккаунт не начнет торговать сам по себе.
- Нужно будет изучить множество сложных маркетинговых инструментов, которые предоставляет компания Amazon. Все они, естественно, на английском языке.
- Так как торговля осуществляется в других странах, необходимо найти возможность постоянно мониторить состояние иностранного потребительского рынка и отслеживать тренды в торговле этих стран.
- Придется бороться с многочисленными конкурентами. Сегодня на сервисе зарегистрировано 2 миллиона продавцов. Как вы думаете, у кого предпочтет купить товар американский пользователь: у американского бизнесмена с большим рейтингом или у русского начинающего предпринимателя с нулевой статистикой?
На самом ли деле стоит пытаться зарабатывать на Amazon?
Учитывая все это, можно задать себе резонный вопрос: «На самом ли деле стоит пытаться зарабатывать на Amazon?». Теоретически это перспективный бизнес. Но на практике гораздо проще организовать что-то подобное у себя в стране, используя один из отечественных ресурсов.
Конечно, можно попытать счастья и там. Но для этого уже нужно иметь достаточный опыт и средства для вложений. Если вы ищете простой и надежный способ зарабатывать в интернете, то лучше обратить внимание на другие более доступные методы.
Например, можно рассмотреть вариант покупок в американских интернет-магазинах и доставлять товар на продажу в Россию.
- Что такое Prime Day?
Prime Day — это ежегодная распродажа Amazon, доступная в первую очередь подписчикам Amazon Prime.… Читать далее: Что такое Prime Day? - Что такое Amazon Prime?
Amazon Prime – это платный сервис подписки, предлагаемый компанией Amazon. Он предоставляет доступ к различным преимуществам,… Читать далее: Что такое Amazon Prime? - Рекомендации по поиску товаров на Амазон
Amazon — один из крупнейших интернет-магазинов, предлагающий покупателям широкий ассортимент товаров. Однако поиск нужного… Читать далее: Рекомендации по поиску товаров на Амазон
